El mercado ha cambiado en los últimos 5 años mucho más que en los últimos 20, la manera de entender y afrontar el entorno comercial es diferente, los clientes están más preparados que nunca y nos vemos en la obligación de saber qué necesidades tienen y a su vez ser capaces de cubrirlas.
La guerra de precios es cada vez más intensa, el perfecto conocimiento de los puntos fuertes y débiles del producto o servicio que comercializamos es imprescindible, y la capacidad de argumentar nuestras ventajas competitivas vs nuestros competidores construyendo valor diferencial es fundamental.
Aenoa organiza este curso técnico donde aprender técnicas de venta, nuevas herramientas digitales, cómo motivas al equipo comercial, hacer frente a las objeciones, entre otras.
Dirigido a: Profesionales del sector de la formación con responsabilidad en áreas de coordinación, formación, comerciales, gestión documental, pedagógicas, elaboración de contenidos, técnicas, tutores y jefes de estudios, gestores de proyectos, proveedores de soluciones y servicios de formación a empresas, coordinadores de formación on line,…RRHH de grandes empresas, asesores, consultoras de formación,…
Si desea más información, solicítela en el email info@aenoa.com
CONTENIDOS GENERALES:
Unidad 1
Objetivos.
Marketing de empresas de formación I.
Marketing de empresas de formación II.
Técnicas de Ventas de servicios.
Técnicas de ventas para empresas de formación. Estrategias.
Obstáculos para vender formación.
Resumen.
Actividad Práctica.
Test de evaluación.
Unidad 2
Objetivos.
Cómo vender cursos bonificados.
Objeciones y cierre en la venta de cursos.
Ventas B2B. Estrategias.
El Funnel de ventas.
Resumen.
Actividad Práctica.
Test de evaluación.
Unidad 3
Objetivos.
Facebook para empresas. Crear contenidos de calidad.
Páginas empresariales. El trabajo del community manager.
La publicidad dentro de Facebook.
Captación de seguidores (leads).
Meta Business Suite
Cómo atraer leads en Instagram
LinkedIn para atraer leads. Estrategias para generar leads.
Peculiaridades para las ventas B2B. Consejos.
Resumen.
Actividad Práctica.
Test de evaluación.
Unidad 4
Objetivos
El uso de YouTube para generar Leads
Técnicas de Telemarketing para captar clientes
Estrategias de Email Marketing
Uso eficiente de WhatsApp
Resumen.
Actividad Práctica.
Test de evaluación.
Unidad 5
Objetivos.
Posicionamiento en Google.
Landing page (página de aterrizaje).
El uso de Formularios webs.
Convertir los leads en ventas. Estrategias.
Resumen.
Actividad Práctica.
Test de evaluación.
Coste de la Formación
375 euros. Bonificable.
Incluye: Formación + 6 meses gratuitos de asesoramiento.
