Ventas de cursos bonificados: cómo responder a las objeciones de las empresas
La venta de formación programada para las empresas exige conocer las necesidades del cliente, explicar la utilidad del aprendizaje y transmitir confianza en la gestión. Los responsables de recursos humanos, formación o dirección necesitan comprender qué mejorará su equipo, qué dedicación requiere el curso y en qué condiciones podrá bonificarse. En estas conversaciones aparecen respuestas como «ya tengo proveedor», «no tengo tiempo» o «me lo tengo que pensar». Conviene escucharlas con atención: pueden expresar satisfacción con otro centro, falta de prioridad, dudas económicas o desconocimiento de nuestra propuesta. Una respuesta comercial eficaz comienza por averiguar qué necesita aclarar la empresa.
Septiembre y octubre: la gran oportunidad para vender más formación bonificada
Septiembre no es únicamente el mes de la vuelta al trabajo. Para las empresas supone recuperar proyectos, revisar objetivos pendientes y preparar el último tramo del ejercicio. Para los centros y entidades de formación, representa el comienzo de uno de los periodos comerciales más importantes del año. Septiembre y octubre reúnen las condiciones adecuadas para contactar con las empresas, detectar nuevas necesidades, organizar acciones formativas y convertir el crédito disponible en competencias útiles para las personas trabajadoras.
El impacto de la IA en el empleo. En 2027 se transforma el mercado laboral
La premisa inicial (seguros los artesanos/técnicos, en peligro los administrativos/juniors) se explica por un principio de la robótica clásica, la Paradoja de Moravec: para una IA, el razonamiento abstracto y el cálculo de alto nivel requieren muy poca computación, pero las habilidades sensoriales, motrices y la percepción del mundo físico requieren una capacidad computacional enorme.
Los nuevos Grados C: una oportunidad para impulsar la formación continua de trabajadores y empresas.
La formación continua vive un momento decisivo. En 2025 y 2026, la Formación Profesional en España avanza hacia un modelo más flexible, acumulable y conectado con las necesidades reales del […]
Inteligencia artificial en la empresa: el gran reto de RRHH, formación y empleo
La inteligencia artificial generativa ya está cambiando la empresa. Ya no hablamos de una tecnología futura, sino de una realidad que está afectando a la productividad, la organización del trabajo, […]
Recursos Humanos y Formación Bonificada: una estrategia clave para desarrollar el talento en la empresa.
El departamento de Recursos Humanos ha dejado de ser un área meramente administrativa para convertirse en un eje estratégico de crecimiento. La captación, fidelización y desarrollo del talento ya no […]
Ciclos Estratégicos en la Formación Continua en España
La formación continua en España para trabajadores y empresas se articula en torno a tres periodos críticos que responden a dinámicas administrativas, fiscales y estacionales. Este informe analiza detalladamente los […]
Claves de la Formación Bonificada: Una Inversión Estratégica
La Formación Bonificada, también denominada Formación Programada o Formación de Demanda, es una herramienta fundamental para que las empresas españolas impulsen el talento de sus equipos sin que ello suponga […]
Formación Bonificada y competitividad empresarial: implicaciones para empresas y centros de formación
La formación programada por las empresas —comúnmente denominada Formación Bonificada— constituye hoy uno de los instrumentos más relevantes para mejorar la cualificación de los trabajadores y la competitividad de las […]
Informe sobre los cursos con mayor demanda entre trabajadores (año 2025 y 2026)
La demanda de formación entre trabajadores en 2025 y 2026 se caracteriza por una convergencia clara: competencias de productividad y gestión (excelencia operativa), cumplimiento y seguridad, y un salto cuantitativo […]
