El último trimestre del año es una etapa crucial para los centros de estudios y las empresas de formación bonificada. De septiembre a diciembre, no solo se consolidan los resultados del año, sino que muchas academias alcanzan hasta el 50% de su facturación anual en este periodo. ¿Cómo sacar el máximo provecho a esta oportunidad? A continuación, te compartimos claves y estrategias para planificar los cursos de otoño de 2024 y aprovechar al máximo los últimos meses del año.
La Clave está en la planificación estratégica
La planificación anticipada es la base del éxito en la formación bonificada. Comenzar con una planificación estratégica garantiza una correcta gestión de los cursos, y también permite maximizar el uso de los créditos formativos disponibles para las empresas antes de que finalice el año.
Para ello, proponemos:
– Identificación de necesidades: Revisa las necesidades de tus clientes potenciales. Evalúa las tendencias del mercado y sectores en auge. Áreas como la transformación digital, competencias tecnológicas, inteligencia artificial, y habilidades blandas como el liderazgo o la gestión del tiempo, suelen estar en alta demanda durante esta época del año. También cursos de Planes de igualdad, acoso, facturación electrónica, …
– Estudio del crédito disponible: Las empresas suelen estar más receptivas a la formación en los últimos meses, ya que buscan aprovechar el crédito restante que, de no utilizarse, se perderá. Ofrece programas personalizados que se ajusten a las necesidades y presupuestos de cada empresa.
– Calendario de cursos: Planifica tu oferta de cursos para el otoño y asegúrate de tener fechas claras y atractivas. Es fundamental que las empresas conozcan con antelación las fechas disponibles para que puedan organizarse internamente y asegurar la participación de sus empleados.
Cómo organizar los cursos de otoño 2024
El otoño es el momento ideal para ofrecer programas que preparen a las empresas y sus empleados para los desafíos del próximo año. Aquí te dejamos algunas estrategias para que tus cursos de otoño sean un éxito:
- Segmentación del público objetivo: Identifica claramente a qué tipos de empresas y sectores quieres dirigirte. Las pymes y las grandes empresas tienen necesidades distintas y, por tanto, tu propuesta de valor debe estar ajustada a estos segmentos.
- Cursos intensivos y modulares: Ofrecer cursos más cortos pero intensivos puede ser una excelente alternativa. Muchas empresas prefieren programas que puedan completar en menos tiempo, sin comprometer la calidad de la formación. Además, puedes diseñar cursos modulares que permitan a los participantes avanzar de manera progresiva.
- Flexibilidad en la modalidad de impartición: Aprovecha la demanda creciente de formación online, pero no subestimes el valor de la formación presencial en ciertos sectores. Ofrece una combinación de modalidades (presencial, online, o híbrido) para ajustarte a las necesidades de las empresas.
- Apuesta por la modalidad presencial mediante videoconferencias, es decir, el Aula Virtual.
Estrategias para aprovechar los últimos meses del año
El último trimestre del año puede marcar una gran diferencia en tus resultados. Aquí te damos algunas herramientas para captar más clientes y aumentar las inscripciones:
- Campañas de marketing digital: Es momento de potenciar tus acciones de marketing. Utiliza estrategias de email marketing segmentadas, redes sociales, y campañas pagadas en Google o LinkedIn para llegar a más empresas que aún no han utilizado sus créditos de formación. Asegúrate de que tus mensajes destaquen la urgencia de aprovechar los créditos disponibles antes de fin de año.
- Ofertas especiales y paquetes promocionales: Diseña ofertas atractivas o descuentos para las empresas que inscriban a varios empleados o que decidan realizar múltiples cursos en este periodo. Crear paquetes de formación con descuentos progresivos puede incentivar a las empresas a ampliar su participación.
- Alianzas estratégicas: Considera colaborar con otras empresas de formación o consultoras especializadas en recursos humanos. Las alianzas estratégicas pueden abrirte puertas a nuevos mercados y clientes.
Para muchas academias y empresas de formación, el verdadero reto es cómo captar nuevos clientes y vender más cursos en este periodo tan competitivo. Aquí te dejamos algunas ideas:
- Refuerza tu red de contactos: El networking sigue siendo una herramienta clave. Participa en eventos, seminarios o encuentros empresariales para hacer nuevos contactos y posicionar tu oferta formativa. Mantén una relación cercana con tus clientes actuales, pues muchas empresas recurren a las mismas academias si han tenido buenos resultados en el pasado.
- Posicionamiento como experto: Publica artículos en tu blog o en medios relevantes, da webinars gratuitos y comparte casos de éxito en redes sociales. Convertirte en un referente en formación bonificada genera confianza y atrae a más clientes.
- Seguimiento personalizado: Asegúrate de hacer un seguimiento cercano de las empresas interesadas. Muchas veces, una llamada o un correo recordando la oportunidad de aprovechar el crédito formativo antes de fin de año puede marcar la diferencia.
Más allá de cerrar el año con buenos resultados, recuerda que los cursos de formación bonificada ofrecen una oportunidad de generar valor a largo plazo tanto para las empresas como para los empleados. Aprovecha estos meses para consolidar relaciones, ofrecer formación de alta calidad y crear un impacto positivo en tus clientes.
Los últimos meses del año pueden ser el periodo más productivo para tu academia. Con una planificación adecuada, estrategias efectivas de marketing y una oferta ajustada a las necesidades de las empresas, puedes cerrar 2024 con un notable crecimiento en tu facturación.
No lo dejes para mañana, ¡empieza hoy mismo a preparar tus cursos de formación bonificada y marca la diferencia en este último trimestre del año!
